近日，隨著深圳MUJI酒店交出了半年口碑成績單，北京MUJI酒店再次成為人們熱議的話題。儘管北京MUJI酒店稱，部分房型的預訂已排到9月，但有業內人士分析指出，北京MUJI酒店可能並不盈利，更多承載的是品牌宣傳的作用。

實際上，MUJI近年在中國銷售策略上持續發力，並謀求在中國和東南亞市場上獲得更大的市場份額，而深圳和北京兩家「網紅」酒店扮演的商業邏輯正是通過場景式消費吸引顧客。業內人士指出，這一商業邏輯目前看在打造品牌影響力上效果不錯，不過隨著「網紅」光環的褪去，MUJI酒店能否成功運營還有待考察。

日前有媒體曝出，全球首家MUJI酒店——深圳MUJI酒店在開業半年後，酒店業對它的期待已不像之前那樣熱烈。報道還指出，截至7月3日，在全球旅遊點評網站貓途鷹TripAdvisor上，深圳MUJI酒店僅有15則點評，評分3.5分（滿分為5分）。在用戶的點評中，除了提到設計風格和用材很「MUJI」、服務態度好等，也談及性價比低、交通不便、客房設施存在疏漏等。

6月30日，全球第二家MUJI酒店——北京MUJI酒店正式開業，這家位於前門北京坊的精品酒店開業便「圈粉」無數，頗引人關注。如今這家酒店開業已滿半個月，雖然並不像開業時的火爆場面，但店內依然有不少客人，且部分房間預訂已經排到9月。

據《北京商報》瞭解，北京MUJI酒店所處的北京坊，整體呈現為「一主街、三廣場、多衚衕」的空間格局，品牌定位為「中國式生活體驗區」，而「酒店+餐廳+零售店舖」模式的北京MUJI酒店在此落腳，應該是看準北京坊的流量背書。

不過，隨著深圳MUJI酒店網絡口碑的不斷流露，有一位酒店管理公司總經理向分析指出，一般此類酒店GOP（平均毛利率）應該為20萬-30萬元，但MUJI酒店很可能不盈利，MUJI更多考慮的可能是品牌的宣傳效應。

報導計算，酒店年收入約在2000萬元左右，不過這是在保證每天滿房的情況下。而不包含酒店運營的耗材和人工成本等，僅北京MUJI酒店的年租金就達2900萬元。這意味著，北京MUJI酒店的收入恐難覆蓋整體支出。

MUJI在中國深圳和北京率先開設兩家酒店，這兩家酒店也是MUJI在全球的第一和第二家酒店，而將於日本東京落地的MUJI酒店則至少到2019年才會開業。

眾所周知，中國市場已經成為MUJI的深耕對象以及業績貢獻主力。據MUJI母公司良品計劃上年財報顯示，期內營業收入增長13%至3795億日圓，約合222億元人民幣；淨利潤增長16.6%至301億日圓，約合17億元人民幣，連續四年錄得利潤上漲。其中，中國市場收入漲幅最高，猛漲25.3%至688.9億日圓，約合40.3億元人民幣，成為品牌全球第二大市場。截至今年2月，MUJI在中國內地共擁有229家門店。其中，新增33家、關閉4家，為MUJI全球所有市場中淨開店數最多。

不過近年來，隨著MUJI在中國市場不斷擴張，業績出現放緩。為刺激市場，MUJI實行多次降價策略，短期帶動中國區業績反彈，但依靠降價吸引客群的長期前景並不明朗。此外，隨著網易嚴選、海瀾優選等定位相似的本土家居品牌崛起，MUJI面臨激烈的市場競爭與挑戰，此時通過推出多樣化業態擴充市場份額，也顯得較為重要。

北京MUJI酒店工作人員表示，這家酒店有展示的作用，實際上MUJI採用的是場景化消費，客人入住酒店，如果看到喜歡的拖鞋、床單等用品就可以直接在樓下購買，同時IP化的植入也讓客人可以進行微信、微博等網絡口碑傳播。

業內人士分析稱，MUJI近年在中國銷售策略上持續發力，以謀求更大的市場份額。該品牌的業務重點仍主要集中於服裝、家居及健康美妝品。MUJI布局網紅酒店的商業邏輯，或是通過不同業態的場景式消費吸引顧客購買主營產品。

來源：星島日報